农机以旧换新促进未来销售集团电话锡条放大器制药设备排水管材
发布时间:2022-07-07 12:51:38 来源:诺特机械网
农机以旧换新 促进未来销售
在农机行业,以旧epsvs.纸杯等换新业务一直存在,越是成熟的市场这种手段使用的越多,美国、意大利、法国、英国等农机高度成熟的国家,厂家和经销商联合,长期开展以旧换新业务,在成熟的市场,没有以旧换新,新机器几乎卖不动,有经销商甚至70%的农机都是通过以旧换新的方式销售的。
有专家认为,在当前,农机以旧换新诸多条件已经具备,后期这项业务应该会加速度发展,以下就是专家的观点:
一、增速放缓,以旧换新是最好的促新工具
从2015年开始,明显的感觉是农机行业的发展速度慢下来了,2016年全行业销售收入增长率只有7%,进入2017年,这种慢的感觉更加明显,经过十二年的高速发展,农机行业已经进入高位缓慢增长新常态。
在这个阶段,拖拉机、联合收获机、播种机、旋耕机等传统农机明显进入需求饱和期,销售明显不好做,传统的降价、抽奖、搭售、演示推广等促销手段已然失效,因为用户手头还有旧机器,旧的不灯管去,新的不来,所以急需新的营销手段来真正的帮助解决用户的问题:处理掉旧机器,还要帮助用户减轻资金压力。
这种情况下,以旧换新就是最有效的促销工具。这个工具的好处就是能让用户的旧机器发挥“余热”,不是当垃圾扔了或当废品卖了,而是有合理的残值,并能折现,既让旧机器有个好归宿,又能帮助用户解决部分资金,让用户提前用上新机器。
凡是站在用户的角度,帮助用户解决问题,又能为用户提供价值的营销手段就一定会有效。
二、有大量的旧机器可供以旧换新
国内农机化大发展是在2004年之后,很多用户手头的机器其实是他们人生中的第一台农机,这些农机大部分已进入了淘汰期或报废期。
据行业协会统计,国内拖拉机社会库存量超过2000万台,其中大中型拖拉机600万台,联合收获机200万台,插秧机60万台,当然一些农机虽然到了设计的寿命,但还在服役,弃之可惜,如果能以旧换新,对用户来说,心理上也是一种安慰。
另外从事跨区作业或经营的用户,为了多挣钱,会人为的加快农机的更换和淘汰,因为新机器一是性能肯定会超过旧机器,二是新机器毛病少,并且三包期不担心服务。
这种出于新机器能多挣钱的考虑,加快旧机器淘汰的现象大量存在,对于这些“打新”用户,可以针对性的开展以旧换新业务。
三、二手农机交易活跃,旧农机有销路有利于开展以旧换新齿轮轴p>
在很长的一段时间内,国内二手农机的交易处于地下状态,许多地方还存在私自拼装和乱涂乱改、以次充好的现象,虽然市场一直存在,但一直隐藏在水下,拿不上台面。
今年,国内二手农机交易异常活跃,农机狗、农机通、谷子等推出了面向全国的机主、用户、经销商、二贩子的电商交易平台。
据专家推测,当前国内二手农机年交易额接近1000亿元,已经差不多有新机销售的四分之一。二手农机市场的活跃对以旧换新业务极为有利,以旧换新的农机大多数还有使用价值,如果通过二手农机市场让残值高、安全环保的旧机器重新进入流通市场,不但能充分利用机器的价值,而且还有利于社会资源的节约和环境保护。
四、补贴额度降低,以旧换新比以往更有吸引力
国内农机充填机械以旧换新业务规模一直做不大,主要原因是国家农机购置补贴政移印机策,前几年有累加补贴的地方,一台新机器能享受到70%、80%的补贴。
大比例的补贴,让旧机器出售时没有任何价格优势,由于新机器补贴后超便宜,所以有旧机器的用户也并不再将旧机器变现,因为既麻烦又卖不了几个钱。当下单机补贴已经降到了20%以内,农业部已经明令禁止地方累加补贴,拖拉机、联合收获机等传统农机的单机补贴每年都调减,用户最终购机成本越来越高,相对来说,旧机器无论是出售或购买,其基本上没有价格劣势,而价格优势却在提高。单机补贴比例降的更低,旧机器的价值就会越明显,以旧换新业务对用户就更有吸引力。
五、报废更新助推农机的以旧换新
补贴政策中的报废更新政策引导用户以旧换新,加快旧机器淘汰。
虽然是好政策,但近几年实施的并不理想,原因一是前面提到新机器单机补贴比例过高,二是产品仅限于拖拉机和联合收获机,三是补贴额度低,农民没有积极性,偏远山区,一台拖拉机补贴几百元,连运费都不够。
如果后期报废的机器范围扩大、额度增加,并且能让企业参与,商业化运作的话,相信国家的这一利民政策会落实的更有效,报废量应该会成倍增加,当然报废更新推广的好,本身就会促进以旧换新。
六、大公司的重视,将加快以旧换新业务
做为一但由于缺少实际利用的考核验证个好用、能用、实用的促销工具,以旧换新当然会受到企业的重视,只是前几年生意好做,大家的精力主要放在新产品的销售上,无暇顾及此业务。
但随着市场进入饱和期,要增加销量,要促进新品的销售,企业会自然而然的启用这个“神兵利器”。
其实今年的春季销售中,山东、河南、江苏的拖拉机、联合收获机生产企业已经在推广以旧换新业务,预计这些企业将起可实现多重攻击防护到“蝴蝶效应”,后期会有更多的企业参与进来,所以极有可能以旧换新将成为企业的一个常规的营销工具。
山西惠民中西医结合医院玉溪专业治疗甲亢的医院是哪家
重庆治疗社交恐惧重庆社交恐惧如何克服
廊坊阳痿去哪里治疗
-
创新驱动农业机械装备践行制造技术新革命0方螺母刹车蹄精油宝丽板激励器Trp
创新驱动 农业机械装备践行制造技术新革命创新驱动 农业机械装备践行制造技术新革命中国工程机械信息再过十几天就要进入6月上旬了,这是北方地区一年一度麦收的季节。“今年我不担心了,联
04月18日 07:05
-
纳米红外光谱成像揭示包膜病毒入侵宿主细胞渡船纤维毡过滤棉提取罐刀叉勺Trp
纳米红外光谱成像揭示包膜病毒入侵宿主细胞前的结构变化据麦姆斯咨询报道,佐治亚州立大学(Georgia State University)与佐治亚大学(University of Georgia)共同领导的一项研究表明:科学家可利用纳米
04月18日 06:53
-
两代人的卡特彼勒故事桁型展架鹿泉工业开关捆扎机械录音系统Trp
两代人的卡特彼勒故事John Mashak对卡特彼勒黄色机器的热情始于65年前,这个如今已79岁的老人那时还是个15岁的少年。当时,他和弟弟Rudy一起在家乡密歇根当地的牧场上用一台卡特彼勒15型推土机做
04月18日 00:13
-
浅谈凹印中刮墨刀的运用弧焊芜湖羊绒手套低温轮椅Trp
浅谈凹印中刮墨刀的运用凹版印刷中刮墨刀的选用、安装、调整对印刷品的质量有着重要的影响。以下针对刮墨刀在凹印中的应用和涉及到一些问题谈一些看法。一、刮墨刀的选用、安装高速凹印机
04月17日 20:34
-
甲骨文推出Oracle企业管理器12c第起重葫芦瓦房店机床门吊电子天平Trp
甲骨文推出Oracle企业管理器12c第2版甲骨文推出Oracle企业管理器12c第2版--通过新增的广泛利用于各种金属、非金属、复合材料、医药、食品、木材、铜材、铝材、塑料型材、电线电缆、纸张、薄膜、橡
04月17日 19:27
-
台塑跨足高科技PDP蓝芽领域铆接设备硅胶辊蒸压釜开槽螺母织袜机TRp
台塑跨足高科技 PDP蓝芽领域台塑公司朝高科技发展的企图心日趋积极,台塑决定投资新台币一百亿元,扩建电浆电视(PDP)三峡二期工厂,预估二○○三年底完工,翌年量产。台塑表示,二○○
04月02日 23:53