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岁末涂料企业工程款难收6个妙招等你来

发布时间:2022-01-17 03:57:49 来源:诺特机械网

岁末涂料企业工程款难收 6个妙招等你来

现在涂料行业欠款已经成常态,岁末各企业营销员大小经理全部出动出去催款,但是成效仍不大,欠款让很多涂企呈疲惫状态,更有的企业已经被欠款拖累的倒闭关门了。不赊账呢生意难做,赊账了款项收不回,总之一句话生意难做啊!其实赊账和要账都是有讲究的,只要掌握好,要账不再是难题!

涂料工程款要账绝招:

第一、直截了当的告知。催款不是什么见不得人的事,也没有什么妙语,最有效的方式就是有话直说,千万别说对不起,或绕弯子okmart.com。

第二、找初始联系人。千万别让客户互相推诿牵着鼻子走。

第三、不要怕催款而失去客户。到期付款,理所当然。害怕催款引起客户不快,或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。当然,如果客户坚持不付款,失去该客户又有大不了的?

第四、时间至关重要。坚持“定期收款”的原则时间拖得越久,就越难收回。国外专门负责收款的机构的研究表明,收款的难易程度取决于帐龄而不是帐款金额,2年以上的欠帐只有20%能够收回,而2年以内的欠帐80%能够收回。

第五、收款要有“钻劲”。要有穷追不舍的精神我从实践中摸索出了对债务人(业务当事人、主管负责人、财务负责人)实行“三紧跟”的战略,即紧跟在办公室里,紧跟在吃饭上厕所的后面,紧跟在下班回家的途中。虽说有些过份,不得已而为之啊!滴水石穿,绳锯木断,有时确也起到了“功夫不负有心人”的作用。

第六、不得已情况下求助于专业收帐人或诉诸法律。总有一些骗子和不讲理的客户存心赖帐不还,与他们讲理无异于“对牛弹琴”,采取正常的收款方法往往难于奏效,而一些很不正规、甚至别出心裁的催账方式则有奇效。因此,当收款难度较大时,可以请那些有特殊收款能力和丰富收款经验的“专业收账人员”去收账。如果此法仍不能奏效,剩下的唯一选择就是直接走法律途径,不过前提是你的证据资料要充分,所以在赊销的时候一定要注意留些证据,因为法律是讲证据的。

最后值得我们注意的是,在要账中千万不要有过激行为,虽然催款时一般都会受气,但是如果采取过激的方法换回去那是不可取的,。因为一旦撕破脸皮,客户可能就此赖下去,收款将会越来越难,并且还会因为过激行为而对自己造成不必要的损失,所以要款虽艰辛仍需理智对待。

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