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为何11亿印度LED市场难以触碰？

近年来，印度照明市场发展迅速，其中白炽灯类产品市场基本稳定，荧光灯类产品稳步成长，LED照明产品则方兴未艾。2015年，印度国内传统照明产品市场出现负增长，同时LED照明产品则依旧保持一定增速，并达到整个照明产业市场份额的28%；2016年，印度LED照明市场规模达到11.4亿美元，年增长47.1%。

“到2019年，印度可能成为世界上第一个只使用LED产品进行照明需求的国家。”印度电力、煤炭、新能源和可再生能源部长PiyushGoyal曾表示。潜力巨大的印度照明市场是否会成为中国LED照明产品出口的必争之地？

印度LED照明市场大有可为

印度将在东德里更换所有传统路灯为LED灯。印度东德里市政公司（EastDelhiMunicipalCorporation，简称EDMC）管辖下的所有传统路灯和半高桅灯将很快被LED灯替代。这项大型工程会将1.2升的灯变成LED灯，东德里这个人口密集区会更亮。上周四，EDMC常务委员会批准了LED照明项目，从而将节省约78%的电费。

EDMC会在小于60英尺宽的道路上维护路灯和半高桅杆灯。它还负责公园、市场、聚集地和公共场所的照明。一位官员说：“我们计划通过这种升级提高公共照明的整体效率。”

该项目对于EDMC非常重要，因为除了更好的公共照明之外，LED照明项目还会为EDMC缓解经济上的紧张。一位官员说：“每年我们都会向电力公司支付大约70亿卢比的电费。即将承担此照明项目的私有企业会为我们节约约77%的收入。”

私营公司将承担更换灯光的一切费用。一位官员说：“由于节约能源而节省的资金，我们将向电力公司支付费用，即使在支付私营公司并支付约20%的电费后，EDMC能够节省收入。”

印度巴特那将加快安装LED路灯

印度巴特那首席副部长SushilKumarModi周五表示，作为国家路灯计划（SLNP）的一部分，为节省电力，很快将在该州所有的市政公司和城市地方机构安装LED路灯。

SushilKumarModi表示，政府更加强调用LED灯替代传统灯泡，用于路灯中，因为这样可以在全国节省90亿度电力。

他还补充说，“能源效益服务有限公司（EESL）作为公共部门电力公司的合资企业，很快将在该州开始安装新的LED路灯。EESL在Biharsharif市政公司管辖的地方进行的一项调查显示，安装LED路灯每年将给市政机构节省年1.31亿卢比（约0.134亿人民币）。”

他说，州政府同意在该州执行国家路灯计划（SLNP）后，就与能源效益服务有限公司（EESL）签署谅解备忘录。将分三个阶段，在城镇的所有电线杆上安装LED灯。如果需要，路灯将在72小时内更换。”

Modi补充说，EESL将与市政公司和城市地方机构签订单独的协议，以实施国家路灯计划。国家城市发展与住房部部长SureshSharma周五在一次会议上讨论了新设施的突出特点。EESL代表也出席了会议。

官员表示而且还必须从化学的观点进行分析或解析，在第一阶段，EESL将用LED灯替代传统的街灯。在第二阶段，LED灯将安装在没有路灯的所有灯杆上。最后，在第三阶段，在边远地区安装电杆，并安装LED灯。

进入印度市场门槛不低 出口印度LED灯具将强制认证

有机会，相应也有挑战。印度LED照明市场大有可为，但门槛却不低。中国照明产品需完成BIS（BureauofIndianStandards）认证，认证花费不菲，高达2万元至3万元。

近期，印度电子信息技术部颁布公文，第三批13类电子产品被新增到强制注册水冷柜机产品范围。此公文2018年2月16日开始生效，这13类电子产品包括嵌入式LED灯具、LED泛光灯、UPS不间断电源或变频器、家用适配器、智能手表等。

据江苏常州检验检疫局介绍，根据印度商工部外贸总局发布29号通告，凡是进口属于主管台印度标准局109种强制进口认证产品范围内的产品，外国生产商或印度进口商必须首先向印度标准局（BIS）申请进口产品认证证书，海关依据认证证书对进口货物放行。印度BIS认证涵盖农产品、纺织品、电子等几乎每一个工业领域。

江苏常州检验检疫局提醒相关企业，要及时了解印度BIS认证的相关规定，提前与国外客户沟通协商，按照认证要求对产品进行评估和检测，对原材料和成品进行风险评估和前置检测，从产品设计，原料采购，组装生产等环节，切实提高产品质量，避免造成不必要的损失。

排灯节期间，中国灯具销量或减少40%-45%

当然，对于中国LED企业来说，挑战远不止这些。根据雨果报道，印度工商联合会Assocham（ASDF）发布了一份调查报告，报告显示今年排灯节期间，来自的中国装饰产品（如灯具、礼品、壁挂等）销量很可能会同比减少40%-45%。

Assocham秘书长wat说：“一度在印度销量极佳的中国灯钳口：圆钳口φ13-φ26、φ26-φ40；平钳口0⑴5汝州饰产品，在2017年排灯节期间，销量下降了40%到45%，中国制造的电子产品如等的销量也有些许下降，数据显示中国制造的液晶显示器、和其他电子产品的需求，下降了15%到20%。”

电子行业商会表示，已与阿哈迈达巴德、班加罗尔、博帕尔、金奈、德拉敦、德里、海德拉巴、斋浦尔、勒克瑙和孟买等城市批发商、零售商、贸易商进行了交流，评估了印度各地对中国产品的需求。

2016年排灯节期间售出的中国商品价值约为650亿卢比，其中有400多亿卢比的消费是与排灯节有关的物品，如玩具、高档灯具、礼品、塑料制品和装饰品等。

来自中国的高档灯具、灯罩、象头神和吉祥天女神拉克希尔的神像、蓝果丽（印度彩砂图案）和鞭炮等在印度最受欢迎。但据这份调查，2017年排灯节，印度人们更喜欢本土产品而不是中国产品。

有卖家表示，多数印度客户要求买印度产的灯。报告指出：“虽然市场对中国制造的高档灯具需求巨大，但也在减少。而且由于中国产品的质量存在问题，卖家不愿为任何卖出的中国商品做担保。相比中国的鞭炮，印度泰米尔纳德邦制作的鞭炮更受欢迎。”

巨头忙着掘金印度市场

掘金印度市场，飞利浦已经行动。在全球经济依旧低迷之际，印度经济的高速增长、市场庞大的内需和节能改造工程早已让全球照明企业闻风而动。

据印度媒体报道，飞利浦照明的一名公司高层表示，在获得印度政府LED分配计划的一大部分订单后，飞利浦正在寻找机会，有意参与印度将3000多万个路灯转换成LED的项目。公司正在与当地市政机构合作，参与将传统照明转换为LED系统的投标。

飞利浦照明印度市场副主席SumitJoshi说：“这对我们来说是一个很大的机会，而且我们在这个领域也是处于领先。”

印度政府通过能源效益服务有限公司（EESL）鼓励当地机构采用LED以节约能源。他补充说，“路灯的数字都不一样。人们说是大约3000多万个路灯点，但是在我看来，这个数字花边剪会更大，因为印度有很多地方都没有路灯，因此还需要更多的路灯。”

此外，飞利浦照明也在关注印度的供电计划（PradhanMantriSahajBijliHarGharYojana也被称为Saubhagya），2、电液伺服类万能材料实验机该计划目的是在2018年前向农村和城市地区的4000多万家庭提供电力连接。不过，Joshi并没有说明这样的政府投标会贡献多少营业额。

Joshi说，“在EESL，我们在招标中是领先的，但在EESL之外有很大的业务。其他业务也发展了”，“EESL是我们最大的客户之一”。

据他介绍，随着消费者住宅、相连照明、B2B业务和新办公室的兴起，在这些领域有很多活动。飞利浦照明还通过“Hue 系统”扩大其连接照明产品组合，最近又在巴纳加尔开设了全球远程操作中心。

他说：“在印度，旅程刚刚开始。由于科技公司希望为员工带来价值，同时也是出于节能的需要，所以在企业中，LED的采用率正在提高。”