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松下成功战略：合理应用经营理念（2）

松下在一九六一年的一天，松下的部下正在开会。松下问他们"今天开的什么会？"有人苦着脸对松下说："丰田汽车要求大幅度降价。"详情是丰田要求自松下通信购买的汽车收音机的价钱，自即日起降价百分之五，半年后再降百分之十五，总共降低百分之二十。丰田作这种要求所持的理由是：面临贸易自由化，与美国等汽车业竞争拨码开关的结果，日本车售价偏高难以生存。

丰田为了降低售价提高竞争力起见，因此希望供应汽车收音机的松下通信工业也能降价百分之二十。当时的日本并不象今天一样能够制造又好又便宜的车子，或许人们的印象已经有点模糊，因为那时候的情况是非常艰苦。

在了解情况之后松下又问：

"目前我们的利润如何？"

"大约只赚百分之三而已。"

高性能的生物可降解复合材料显示出较高的强度和良好的柔韧性"才这么一点？百分之三实在少了一些。在这种情况下还要降百分之二十，那怎么得了！"

"就是因为这样大家才开会研究。"

松下的公司目前也不过才赚百分之三，如果再降百分之二十，那岂不是要亏百分之十七？就一般常识而言，这种生意恐怕没法做下去了，如果真是这样，松下通信也可以一口回绝丰田汽车的要求，而且大多数人也很可能这么做。然而如果情况特殊，让价百分之二十是否仍值得考虑呢？在这种情况下，松下先抛开一般的这种想法而毛纱站在丰田的立场上仔细来看这个问题。他想，假如丰田换成松下电器的话，在面临自由化的情况下说不定也一样会提出这种要求吧。

虽然减价的幅度过分了一点，但松下也审慎地考虑到如何才可以降价去配合晶闸管丰田的要求。

因此他说："在性能不可以降低以及设计上必须适合对方需要这两个先决条件下，大家不妨设法全面更新设计。最好是不仅能够降低成本百分之二十，而且还要有一点适当利润才可以。

"在大家完成新设计之前，亏本也是无可奈何的事情。这不光只是为了降价给丰田，而且还关系到整个日本产业的维持及发展问题，无论如何是非做不可的，希望诸位能够努力达成任务。"

一年后，松下又问到有关这件事情进行的情况，结果松碳带下通信不仅做到了如丰田所希望的价格，而且还能获得适当的利润。这可以说是因大幅度降价压力而激发出来的一次成功的产品革命。

不管是经营事业也好，做其他事情也好，如果总是抱着"这根本不可能办到"的想法，恐怕任何事情永远都不会成功。反之，碰到事情总是想到"应该可以办到，问题只是要如何去做而已"，这样想的话，很多困难的工作猛一看似乎不大可能办到，结果却居然也做成功了。世界上有不少事情都是因为个人的不懈努力才获得良好成果的。因此，每当你要下决心去做一件事情的时候，能够有这种想法是极其重要的。

价值十元的东西，以二十元卖出，表面上是赚了，事实上却赔掉了一位顾客。

一位商人向顾客推销商品，假定商品只有十元的价值，而顾客以十元购得，则商人是不会亏损的；所以商人只能开价十元卖给客人，这是必要的诚意，或者再便宜一点以九元八角的价钱卖出。反之，如果实质上只值十元的东西，为贪欲而开价二十元的话，他的生意必定会失败的，纵然有人吃亏上当购买了，以后他也会恨你的，这等于永远失去了一位顾客。

当事业成功而至后，应首先为自己做好价值判断，这样才是正确的成功路线。

迄今为了经营事业，为保持正当的价值判断，一直在努力不懈。

松今年为CTI会议第3次在中国举行下经营的公司，现在很多人都愿意做，公司的全体员工，也很热中于这个行业。松下经过这样判断以后，接着就评估：到底我们公司拥有多少实力，借以营运多少业务和生产多少产品？还有，是否适合工作等各项342胶粘剂有害物资问题等等。公司的力量与希望所推广的业务，互作比较以后，如果发现两者有所调和的迹象时，于是马上断然地开始工作，这就是松下在经营事业上，始终一贯的工作态度。