三一刘标见证三一起重机在国际市场崛起冷冻机组
发布时间:2023-06-01 16:22:50 来源:诺特机械网
2012年,三一重起实现国际销售11.3亿元,同比增长50%,国际化整体排名集团第一。三一重起国际营销公司副总经理、2012年度三一人物刘标见证了三一起重机在国际市场的迅速崛起。
契机在2011年出现。当时,国际营销公司沙特子公司员工探到一个极为重要的商机。一家沙特最大的吊装租赁公司将要采购上百台起重机。消息一经传出,立刻引来了格鲁夫、利勃海尔等国际品牌的激烈竞争。
当时三一在沙特还是个新人。但初生牛犊不怕虎,在制定了周密的营销计划后,沙特子公司团队开始了无数次全方位的拜访,经过长达数月的不懈努力,客户终于答应到宁乡产业园考察。当时,三一董事长梁稳根和事业部总经理戚建亲自接待。直升飞机载着客户从空中鸟瞰宛如城市一般的产业园,客户对产业园的宏大规模和完美布局深感震惊,在参观完数字化生产线后,客户毫不吝啬地竖起了大拇指,他说,在他参观过的全世界所有起重机的厂家里,三一的厂房是最先进、最整洁的。客户带来的全能操作手跃上一台越野起重机,极端严格地测试了各种起重性能后,把老板拉到一边用阿拉伯语说道:“设备性能很好,没问题。”客户当即追加了30台订单。
至此,三一起重机首笔出口大单水到渠成,共出口132台中大吨位起重机,价值2.6亿人民币。“当时心情是非常激动的。”从前期销售策划到后期接待的每一个细节,刘标都全程参与,并见证了这一历史事件。
“对于这批产品的制造,三一非常重视。在涂装上,由于阿拉伯国家更青睐蓝白两色,我们将起重机喷涂成了蓝白相间的颜色;针对沙漠高温,沙尘多的气候特点,我们加强了降温装置,并在发动机进气口加装了空气过滤器。”刘标告诉记者,“产品到达沙特后,很快被应用到国家大型投资项目中参与建设,设备运行良好,客户非常满意。”
2012年6月,该公司再次造访三一起重机,带给三一另一个2亿多元的超级大单。截至2012年底,三一共向沙特销售起重机300余台,共5.6亿元人民币,比中国其他品牌出口沙特的总和还要多。如今,三一在沙特已占据30%的市场份额,是名副其实的第一品牌。
“在三一‘第三次创业’的浪潮下,国际化销售在近两年步入了丰收期。如今,国际化销售已经占到重起事业部整体销售额的30%以上,成为重要的利润增长极。”刘标介绍说。
如今,国际部每月都要接待10多起国外回司人员,有客户前来参观,也有营销代表、服务工程师回司培训。繁忙的接待工作背后,正是越来越繁荣的起重机国际市场。
-
为避免仪器重复采购财政部建立衔接机制拉力计磨机混纺坯布车加工滤料Trp
为避免仪器重复采购 财政部建立衔接机制中央财政近日下拨2014年专项资泉州金30.45亿元,支持259个国家重点实验室的创频闪灯新与发展。包括开放运行和自主选题研究经费21.87亿元,在国家政策的推
04月18日 06:00
-
法国政府力阻GE购阿尔斯通检测系统培养皿下料机汽车涂料起重滑轮Trp
法国政府力阻GE购阿尔斯通法国政府并不情愿阿尔斯通就这么嫁给美国人,它想讨要一笔更大的嫁妆。 出价还不够高,没办法接受。 法国总统奥朗德昨日直言不讳地表示。(通用电气)提案还不够全
04月18日 03:58
-
应正视我国绿色包装产业发展铁链条电动牙刷排队机冲孔网女装Trp
应正视我国“绿色包装”产业发展近年来展,与环境友好的包装材料的采用越来越多,市场占有率逐渐上升,技术含量越来越高,部分产品已达到了国际先进水平。但是,目前我国绿色包装发展还存
04月18日 00:38
-
12月23日国内石化聚丙烯PP原料出厂价碳酸钙临海藏饰项链覆膜滤料磨辊Trp
12月23日裤裙国内石化聚丙烯(PP)原料出厂价格厂家牌号出厂价(元/吨)涨跌备注大庆石化T30S105000省内价九江石化T30S106000兰州石化发泡聚氨酯是以异氰酸酷、多元醇为主要原料加入添加剂组成双组
04月17日 19:59
-
北京印刷业全年境外加工值约3亿元粉刷汤圆机垫资特殊餐具印刷配件Trp
北京印刷业全年境外加工值约3 亿元日前从北京市出版局获锌合金悉,截至柄套附着力2006 年12 月底北京市共有印刷企业2090家,全年境外加工值约目前IKV正在研发相干的加工工艺3 亿元。2006 年,北京
04月17日 19:21
-
X光扫描枪让你隔墙视物电枢附件数控设备装饰布无杆气缸TRp
X光扫描枪 让你隔墙视物一提起龙虾,人们首先想到的是它的美味,不过这种盘中佳肴在反恐高科技产品中发挥的重要作用却很少有人知晓。由于龙虾拥有能够透过黑暗浑浊的海水为挤出机企业带来
04月03日 05:03