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铜版纸市场展望

从2001年下半年开始的2－3年内，对国内铜版纸市场来说，是极其关键的时期。因为，在这段时期内，国内将相继有几个新的铜版纸生产项目陆续上马，如金东纸业二期的40万吨铜版纸项目、山东晨鸣集团的20万吨铜版纸项目、山东高唐纸业20万吨铜版纸项目、紫兴纸业二期40万吨铜版纸项目等。届时，国内铜版纸的生产能力将剧增120万吨以上。即使考虑国内铜版纸的消费量有所增加，但也不可能在短短的二、三年内猛增60％多。显然，这增加的120万吨产量势必将抢夺其他铜版纸的市场。那么，抢谁的呢？答案是唯一的——进口纸！

铜版纸市场回顾——洋纸一统天下

中国铜版纸市场需求的增长始于90年代，在90年代初，由于技术、装备、原料等原因，中国一直无法生产高档铜版纸，在95年以前，高档铜版纸的市场一直被日本垄断，平均价位在11000一1200O元人民币，95年以后，韩国铜版纸大量进入中国，在经过一番价格 战之后，韩国铜版纸取代了日本铜版纸在中国的垄断地位。到1999年以前，铜版纸的平均价位在1万元人民币以上，随着国内铜版纸生产线如苏州紫兴、山东高唐的陆续投产，特别是99年镇江金东纸业铜版纸的投产，彻底打破了韩国铜版纸对中国市场的垄断。时至今日，铜版纸的平均售价在8000自动铣床元以内，应该说激烈市场竞争的受益者是中国用户。请注意，铜版纸售价的大幅下降是在平均浆价基本相同的情况下实现的，从这个角度可以看出，过去的进口铜版纸在中国获取了巨额的垄断利润。

近几年，国内造纸企业也逐步认识到铜版纸市场是块很大的“肥肉”，纷纷扩建、投资、兴建新的铜版纸生产线。无奈进口铜版纸在市场的影响似乎是根深蒂固，尽管国产铜版纸的质量大幅提高，有些已不逊、甚至超过进口纸的品质，但在国人心目中，进口纸就是中高档铜版纸的代名词，国产纸只适合低档印刷品。所以，在铜版纸市场上，依旧是进口纸的天下。

另一方面，进口纸为了继续占领中国市场，也纷纷开始采取降价策略，挤压国产纸的市场。例如，从去年和今年1－5月份的价格走势来分析，韩国铜版纸从2000年中的高价9400 一 10000元／吨下滑到年底的8200 － 9200元／吨，平均跌幅为10．4％；并且， 2001年的价格平均加速下跌12．1％，跌到5月培养皿份的7400 － 7900元。

国内铜版纸市场现状——进口纸占据2／3市场

2000年，国内铜版纸的市场容量约为170万吨，其中，国产铜版纸的销量仅在70万吨上下，而铜版纸进口量则达102万吨（据海关数据显示），市场占有率接近2／3，为60％。进口纸中，韩国铜版纸最多，达到36万吨，占进口总数的1／3强， 比第二名整整多出22万吨。并且，2001年第一季度，韩国铜版纸占进口总量更是上升到了43．3％。从进口纸的品种来看， 韩国纸是多点出击，品种最多，如韩松、三棵树、茂林、洪元、北极熊、大宇、新湖等。

因此可以毫不夸张地说，进口铜版纸，占据了国内市场的主导地位，而韩国铜版纸则“八浮标军压境”，源源不断地涌向中国市场。

国产纸与进口纸大战在所难免——再现彩电业国货、洋货之争

综上所述，国内新增的120万吨铜版纸产能，只有与进口纸大战一场，尤其是韩国纸，从其份额中抢夺大部分市场，服务可以说是基本配置才能使这 120万吨产能化为实实在在的销量，获得期望的利润。 可是，国产纸打得过以韩国纸为代表的进口纸吗？

国产纸与韩国纸相比只有三大优势：

（1）进口关税的存在，使销售成本低于韩国纸；

（2）价格略低，但质量已不逊于、甚至部分已优于韩国纸；

（3）供货及时，服务方便。但国产纸的劣势在于：尽管质量与进口纸差不多，但国人的消费观念中有据悉着根深蒂固的印象进口纸品质远优于国产纸，也许，这就是盲目的品牌效应。

可见，国产纸与进口纸之间的距离在越来越缩短，尤其是与韩国纸的差距更多的在于心理上的差距，其薄得犹如一层窗户纸，一桶就破。大家可能还记得几年前，长虹凭借非凡的魄力和实力，引领国产彩电大举进攻进口彩电市场，结果使得进口彩电几乎濒临退出中国市场的窘境，出国产彩电主导市场。可以预计，目前铜版纸市场的竞争就犹如当初彩电业的竞争，但谁将像长虹那样第一个挺身而出呢？我们期待着纸业界的“长虹”出现。

因此，从今年下半年开始，铜版纸市场的竞争将异常激烈，价格大战在所难免。从上面的优劣势分析来看，只要国产纸能在改变国人消费观念上多作些宣传，其优势还是明显的，故极有可能一举击败进口纸，将铜版纸市场收归“国有”，为今后的发展开创空间。

鹿死谁手，我们将拭目以待。作为中国人，我们更希望国产纸能赢得这场竞争！

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